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吊顶销售小绝招 你学会了吗?

编辑:杭州明月建材有限公司   时间:2014/04/11   字号:
摘要:吊顶销售小绝招 你学会了吗?
吊顶的销售有如潮水,有涨有落,有淡季也有旺季。如何在淡季把握机会则是吊顶营销制胜小绝招。淡季之时,吊顶企业的营销应更强调竞争导向,把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言,旺季则应强调需求导向,顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。因此,象牙塔教你如下小方法:
  一、品牌营销:提升品牌最简单有效的办法就是通过一些特别的公关活动,增加消费者产品体验和品牌感受的机会。特别是,在消费者意想不到的情况下,主动与他们接触,增加他们的品牌联想度和品牌参与度。在淡季进行品牌宣传,一方面,可以使广告在很大程度上摆脱销售目标的困扰,另一方面,淡季的宣传成本低,品牌宣传效益比高。并且,当旺季来临之时,品牌将赢得很高的回想率和大脑占有率。
  二、新品研发:在淡季适时推出一些新产品,可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看,能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业,以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量,而是来源于对手的减量。推出新品,就是在对手松懈时从他们手中抢肉吃.
  三、开发淡季渠道:进入淡季,通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩,但另外一些销售渠道则开始展现其价值,这就是淡季渠道。淡季的渠道策略无非两方面:一方面,在淡季,销售波动较小的渠道应该得到强化;另一方面,针对产品特点,开发新的渠道,适应产品的淡季销售。
  另外,淡季意味着绝对销量的绝对减少,应该尊重这一客观事实。不要对于销量的减少而悲观,淡季的努力或许是你旺季时候最大的回报。

 

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